白酒企业的销售模式

2022-05-20

白酒作为我们中国人喜爱的酒类饮品,在我们的生活消费品中具有特殊的地位,有其独特的销售模式。白酒企业典型的销售链条是:厂家-经销商-终端。

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因此,白酒企业的销售模式主要分为以下三种。

一、厂商主导模式

顾名思义,厂商主导模式中,厂家在整个产业链中居主导的强势地位,拥有强大的品牌优势或对渠道拥有绝对的控制优势。厂商主导模式中,销售模式主要采用小经销商模式和深度分销模式。小经销商模式是指经销结构以体量较小的经销商为主的经销模式。深度分销模式是厂家对于网络运作有很深的参与、占有主导地位的一种分销模式。

二、经销商主导模式

采用经销商主导模式的白酒厂家专注于产品生产及自身产品品牌的总体宣传,把开发市场的责任交付给经销商负责。经销商主导模式中,白酒经销商又再分为大经销商和总代模式。

这种模式的优势可以低成本扩张达到快速提升市场份额。因此,经销商主导模式是白酒企业销售模式中的主要模式。

三、厂家与经销商合作共赢模式

厂家与经销商合作共赢模式可以使得厂家和经销商的双方收益共享,在这种模式中,厂家一般通过股权、产品或现金分红等形式,制度化地让经销商在为企业开拓市场中,分享企业成长红利,实现经销商与厂家的利益绑定。

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随着互联网的发展,很多白酒企业探索线上销售渠道进行网络营销,例如微博、微信、酒商网站等网络平台。

各种销售模式都有独特的优劣,酒企需根据市场环境、企业定位以及发展阶段等因素来制定或选择自身的销售模式。


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