疫情下的白酒销售

2022-05-18

自新冠肺炎疫情出现以来,由于疫情的反反复复,对很多行业产生不利影响,白酒行业亦是如此。

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一是疫情影响人们的聚会,降低了人们的消费意愿;二是疫情降低了经销商的销售预期,渠道商也因疫情持保守观望态度;三是疫情影响正常的交付,对白酒的动销与铺货极为不利。

疫情防控已成常态化管理,为促进白酒销售,需要我们艰辛的努力和付出。

首先,要充分发挥线上平台的作用。线下销售停滞不前,正是开拓线上销售的好时机。如今,社会信息化高度发达,利用线上网络传播我们的白酒文化和产品价值,从而开拓消费市场,如何做好数字化转型和新媒体开拓,值得探讨和行动。

其次,充分利用政府政策支持,消除疫情下白酒销售的不利影响。各地的减免税收政策、开辟物流运输通道政策等,对白酒销售来说,都是雪中送炭,要针对自身充分利用。

第三,要尝试开拓消费新场景。聚会性消费受到影响,但个人自饮市场却存在发掘空间。另外,象“云聚会”、“云喝酒”的消费形式值得引导,加强这方面的酒文化传播,或许可取得不错的动销效果。所谓云喝酒,就是疫情期间,足不出户却可以与亲朋好友组酒局的新型喝酒方式。

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第四,出台和调整合乎情理的经销商和渠道策略。有的酒企出台的“零库存”、“可回收”等较宽松的经销政策,既可保证动销体系正常,又为未来积蓄能量。

最后,我们要说,疫情是试金石,疫情无情人有情。在新的历史时期,我们要紧密团结,同心协力开拓新消费领域,用更优质的产品和服务赢得市场。

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